“两代两对接”：农村电商的滦平模式-尊龙凯时

无论是中央一号文件明确表示推进农村电商发展，还是国务院政府工作报告提出促进电商、快递进农村，都传递出重视农村电商、扶持农村电商、发展农村电商的主基调。而当前，受制于复杂的基层工作形势，农村电子商务的推进呈现散、杂、慢的特点，杂乱无章中一套成熟的模式十分宝贵。河北省承德市的滦平县，就总结出这样一套模式，并赋名为“两代两对接”，有助于解决电商进农村工作的基层烦恼。

电商其实是一种渠道，电商进农村就是构筑农产品的上行渠道。而当前存在的最主要问题便是渠道中的信息传播不畅通，滦平县的“两代两对接”就致力于在渠道中打通信息的扩散路径，起到四两拨千斤的效果。

一、“两代”是借力两个“代言人”

一是天南地北滦平人代言。为实现农产品的规模化、品牌化，滦平县从挖掘地方特色文化内涵和内在品质上下功夫，推出如“滦平味”、“原生态”、“小包装”“会员制”等特色产品，并通过实施“天南地北滦平人代言”招募行动，向全国喊出“滦平来啦”，打造滦平农产品上行的模式。通过建立“河北滦平”自媒体公众平台，由政府背书，县长代言的方式，精准锁定首批为家乡代言的中高端目标客户，通过“源网”平台将散落在全国各地的滦平人聚集起来形成社群圈子为家乡产品代言，在全国200个县建立滦平圈子，通过口碑效应塑造滦平形象、传递滦平声音，将“滦平供应”作为一个品牌推向全国。

二是村店网上店铺代运营。借助滦平县重点培育的130个村级服务站，由滦平县电子商务公共服务中心牵头，为服务站开通网上店铺并代运营。孵化其成为农村电商创业者，由村店运营者收集本村特色农产品上传独立店铺进行销售，带动农村特色产品上行。店铺运营前期，公共服务中心安排专业运营团队一对一进行店铺指导，保证其店铺能够正常运营，并逐步实现自运营。其中帮助涝洼乡大龙潭村级服务站通过店铺运营及企业资源对接，解决了本村4万斤小米的销售问题，平均每斤售价达到12元以上。

二、“两对接”是打通农民、企业、市场的沟通渠道

一是企业与农民对接。即电商嫁接传统企业共同与农民对接。让农民尤其是贫困群众利用土地、扶贫资金等入股嫁接后的传统企业，靠“三金”增收：出租土地经营权得租金，扶贫资金入股龙头企业变股金，贫困群众就近打工挣薪金，实现电商示范项目带动的精准扶贫模式。兴春和现代农业园区就是很好的案例，通过与兴春和农业现代园区合作，帮助其进行电商转型实现农产品进京销售及全国推广，共计带动销售蔬菜、鸡蛋等农副产品140余吨，间接带动入股贫困户增加收入。

二是农产品与市场对接。即打造“原产地直采直供”的滦平农产品上行模式。由公共服务中心联合滦平互营公司、滦平绿途物流公司牵头整合各方资源，形成产、运、销一体的农产品上行服务体系。通过推动兴春和现代农业园区、济世中药材种子有限公司等与人民日报北京社区、北京新发地蔬菜批发市场等资源合作，形成直采直供，省去中间环节，增加了农民收入。